大家好，今天我们将深入探讨老村长白酒在市场上的表现及其市场定位问题。对于一些基本信息的梳理，有助于我们更好地理解老村长酒的背景和发展。
老村长酒的起源与背景
老村长酒，并非源自辽宁，而是黑龙江的产物，属于东三省地区。这一地区的酿酒历史源远流长，为老村长酒提供了丰富的酿酒文化底蕴。老村长第一代酒于2001年问世，由黑龙江老村长酒业公司生产，这家公司原名双城酿酒厂，拥有强大的生产能力，年产量超过万吨，其产品遍布全国各地，并在各省设有销售办事处。老村长酒因其优质的品质被评为中国白酒优质产品。
老村长酒的服务与品质
老村长酒的官方服务热线为0451-53195799。作为中国光瓶白酒的领军企业，老村长酒在原料选择上极为讲究，采用北纬45°黄金种植带、世界三大黑土板块之一、一年一熟的淡季好粮。在酿造工艺上，老村长酒传承传统工艺，融合现代科技，纯粮酿造，口感绵甜顺柔，饮后不干口。
关于老村长酒口感的问题
一些消费者反映老村长酒口感不佳，这主要是因为老村长酒并非纯粮食酿造，而是利用食用酒精勾兑而成。市面上流通的大部分老村长酒价格在15-20元一瓶，这样的价格区间很难保证其纯粮食的成分。即便与最差的粮食酒相比，口感上也难以相提并论。
老村长酒的市场定位与营销策略
尽管存在口感上的争议，老村长酒在市场上仍取得了一定的成功。2008年老村长酒的“酒到福到”产品，以100元左右的价格，纯粮食酿造的酱香型酒，口味甘醇，营养价值高，市场反响良好。
范伟，这位家喻户晓的喜剧演员，于2009年开始代言老村长酒。他的亲和力和幽默形象，为老村长酒带来了巨大的市场影响力。老村长酒通过范伟的代言，从一个东北小厂迅速崛起，成为白酒行业的一匹黑马。
低端白酒的市场策略
对于低端白酒的市场策略，我认为以下几点至关重要：
1. 市场定位：低端白酒的主要优势在于价格，因此做好市场定位至关重要。应多关注便利店、小超市、烟酒店等小型零售店，这些店虽然单次订货量不大，但回购率较高。
2. 业务员的地面推广：业务员的地推、扫街是市场推广的关键。虽然这个过程可能枯燥艰难，但能增加产品曝光率，增强消费者和经销商的信心。
3. 免品活动：通过合作上货量大的饭店进行免费送酒活动，或夏季夜晚在人流量多的地方举办小活动，增加与消费者的互动，加深消费者对产品形象的认识。
白酒市场竞争激烈，低端白酒要想在市场中立足，需要坚持以下原则：做好市场定位，加强地面推广，举办免品活动，与消费者建立良好的互动。只有坚持不懈，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
