大家好，今天我们将深入探讨白酒市场的一些关键议题，包括农村市场的铺货策略、郎酒的销售数据、酒窖储存的重要性，以及白酒行业的发展趋势。以下是这些主题的详细解析。
白酒在农村市场的铺货策略
针对白酒在农村市场的铺货，有几个关键点需要考虑。做好铺货前的促销计划是至关重要的，比如通过免费试喝活动让消费者体验产品，同时帮助网点进行试点促销以提高其信心，并了解竞争对手的活动计划。铺货应以镇为单位，通过三条渠道铺点：批发部、烟酒专卖店以分销形式谈业务，酒店、酒楼、夜宵店促销力度要大，因为销量较高，以及村点铺货时赠品力度较大，以吸引小店。根据对酒的投入多少，可以选择铺货率高的快速铺货，或以点带面，逐步发展潜力较大的区域。
郎酒2021销售额及未来发展
2021年，郎酒销售酱香酒1.1万吨，2022年计划投放量在1.3-1.5万吨。郎酒公司透露，2022年新生产酱香酒约4.5万吨，到10月底，基酒库存达到17.5万吨。预计到2023年，公司酱香白酒产量将达到5.5万吨左右，到2026年底，酱香酒储酒将超过30万吨。
酒窖储存的重要性
在讨论白酒和红酒的储存时，要注意白酒酒窖和葡萄酒酒窖的要求虽然类似，但葡萄酒酒窖的要求更高。新蒸出的白酒需要储存，以减少刺激性辣味，使香味更加协调醇和。白酒酒窖的基本要求包括：温度和湿度控制、安全通风、环境稳定性、卫生和光线控制。葡萄酒酒窖的要求则包括恒温恒湿、暗度适宜、避免震动和搬动，以及自然通风。
五粮液专卖店酒的品质保证
五粮液专卖店的酒保证是真品，因为专卖店为了生存，信誉和质量是最关键的因素。五粮液专卖店的酒价格略高于市场，但可以放心购买，不会买到假酒。
白酒行业是否属于周期行业
白酒行业属于完全竞争性行业，市场化程度高，市场竞争激烈。2017年，规模以上白酒企业有1593家，市场集中度分散。白酒行业A股上市企业2017年营收总额达1661.58亿元，其中贵州茅台以582.18亿元位列榜首。
酒水销售渠道分析
酒水销售渠道分为批发、零售和团购三大类型。批发渠道主要针对代理商销售，零售客户包括小超市、餐饮业等，团购客户则包括单位、公司等。酒水销售需要厂家支持，以及掌握大量终端渠道。
白酒市场下半年的走势分析
2015年以来，以茅台为龙头的白酒行业开始复苏，行业利润逐年攀升，但产销量却在缓慢下跌，这意味着行业需求已饱和，产能严重过剩。2020年新冠疫情爆发，对白酒行业造成影响，但茅台酒价仍重拾升势。白酒市场充满竞争，需要控制投入，尽快收割利润。
通过以上分析，我们可以看到白酒市场的发展趋势和关键策略，对于从事白酒销售的企业和个人来说，这些都是不可或缺的信息。
