在春节期间，酒类产品的销售达到高峰，对于老酒收藏馆而言，制定一份细致的工作计划和目标显得尤为重要。以下是由好酒网小编为大家整理的一份关于老酒收藏馆的工作计划和目标的详细指南。
### 老酒收藏馆工作计划与目标
一、春节备战计划
春节是销售旺季，市民购买热情高涨，尤其是酒类产品和礼品盒等商品。老酒收藏馆应提前备货，并研究促销方案以吸引顾客。
二、酒类产品销售计划书
1. 目标设定
- Q4促销：提高客户转化率2%。
- 维持交易规模：保持去年第三季度的平均交易规模。
- 签约新客户：完成签约新客户的目标。
2. 策略制定
- 销售话术改进：通过改进销售话术，达成更多交易。
- 市场推广活动：全面执行促销计划和市场推广活动。
3. 战术/行动
- 参与谈判：参与N次新的谈判。
- 完成任务：在规定的N小时内完成某件事。
- 跟踪通信有效性：跟踪电子邮件通信的有效性。
4. 成功障碍
- 时间限制：随着计划的进行，阅读和学习的时间是有限的。
5. 个人/职业发展
- 进修班：参加进修班以成为更有效的沟通者。
- 非销售会议：参加非销售会议以扩大知识面。
- 阅读书籍：在第四季度阅读并消化一本新的销售书籍。
三、收藏白酒的选择
1. 收藏价值
- 年代选择：建国后至上世纪90年代以前的老酒最具收藏价值。
- 纯粮酿造：纯粮酿造的高度白酒最适宜久藏。
2. 收藏注意事项
- 怀旧价值：酒液、酒瓶、酒标、酒包装等都能映射出时代的特征。
- 保存方式：恒温阴凉无曝晒环境。
四、在家收藏飞天茅台
1. 买酒
- 正规渠道：通过正规渠道购买，保留发票凭证。
2. 环境
- 恒温阴凉：保持恒温阴凉无曝晒环境。
3. 存酒
- 瓶盖密封：确保瓶盖密封，避免跑酒现象。
五、酒类业务主管职责
1. 团购业务
- 负责公司团购业务，开发团购市场。
2. 客户关系
- 建立直销团队与客户的合作与沟通关系。
3. 目标任务
- 完成销售业绩、销售成本控制及应收账款管理。
4. 新客户开发
- 开发新客户，执行促销计划及市场推广活动。
5. 团队建设
- 招募、发展团购销售团队，建立团队合作精神。
六、老宅发现珍藏酒的价值
1. 收藏价值
- 过去的白酒多为纯粮酿造，质量较高。
- 收藏需注意保存方式，如酒盖不能松动。
七、酒包装设计
1. 设计思路
- 从品牌名称“心流”入手进行创作。
- 打造具有东方神韵的美酒。
2. 配套设计
- 线上线下广告、策略、落实细节。
3. 工艺制作
- 精准执行，确保品质。
通过以上详细的计划与目标，老酒收藏馆能够更好地应对春节销售高峰，也为酒类产品的销售和收藏提供了有益的指导。
